Avis – Se démarquer dans une industrie CBD compétitive – Prix

Avec des milliers de produits sur le marché, se démarquer dans une industrie CBD hautement compétitive est plus difficile que jamais.

Étant donné que le cannabidiol (CBD) est encore relativement nouveau dans le courant dominant, de nombreux entrepreneurs ont envisagé de se faire un nom dans cette industrie. Cependant, bien que le marché devrait atteindre 20 milliards de dollars de ventes d’ici 2024, les nouveaux arrivants pourraient avoir plus de difficultés que ce chiffre optimiste ne le suggère.

«Cette industrie a besoin de gens partout», nous dit Franny Tacy, chef de la création, propriétaire et exploitant de Franny’s Farmacy. «Donc, je dis toujours, regardez au-delà du CBD. Parce que le chanvre est la seule culture qui peut nourrir, habiller, abriter et fournir des médicaments. Il y a tellement de possibilités différentes dans cette industrie. »

Comme pour toute industrie à croissance rapide, la concurrence est rude. Il existe déjà des centaines de sociétés de CBD réputées – et bien d’autres qui ne répondent pas aux normes de l’industrie (c’est-à-dire des tests en laboratoire tiers). Étant donné que la production de chanvre continue de monter en flèche, le nombre d’entreprises de CBD ne peut que croître à mesure que les ressources deviennent illimitées.

L’histoire actuelle de l’industrie du CBD est une des contradictions: une croissance rapide, mais une baisse des bénéfices pour de nombreuses entreprises, y compris certains des acteurs d’origine.

Ken Lawson (à droite) avec l’équipe FOCL. Un diagnostic de fatigue chronique a finalement conduit Lawson à lancer une entreprise de CBD. (Photo: FOCL)

Pour obtenir une image plus claire de l’état actuel de l’industrie du CBD, nous avons demandé à certains professionnels de premier plan ce qu’il fallait pour se démarquer dans ce domaine hautement compétitif.

Le diagnostic de fatigue chronique mène au CBD

Ken Lawson, PDG de FOCL, a passé une grande partie de sa vingtaine à moudre pour démarrer une start-up. Après des années d’heures de travail pénibles, son corps était dans un état d’épuisement constant. En partie du stress, en partie de mauvaises habitudes alimentaires, mais surtout de ne pas prendre soin de son esprit et de son corps.

«Un jour, mon corps s’est arrêté», raconte Lawson. « Je ne pouvais pas fonctionner. Les médecins ne pouvaient pas comprendre ce qui n’allait pas et, après quelques années, on m’a diagnostiqué un syndrome de fatigue chronique. « 

Pour beaucoup, un diagnostic de syndrome de fatigue chronique peut durer toute une vie. Cependant, si vous êtes assez jeune et effectuez des changements radicaux, vous pouvez faire des pas importants vers la récupération. Lawson a profité pleinement de cette opportunité. Au cours de ce voyage, il a commencé à faire de l’exercice et à prendre des suppléments entièrement naturels. Finalement, il est tombé sur CBD.

«À cette époque, le CBD était toujours illégal et, bien qu’il y ait des gens qui le vendent, c’était toujours un marché gris. Il était donc difficile de démarrer une véritable entreprise », explique Lawson. «Lorsque le projet de loi agricole a été adopté en décembre 2018, j’étais prêt pour une nouvelle [business] entreprise. J’ai décidé que c’était le moment de me lancer et de montrer ma passion pour le bien-être et mon expérience pour le marketing en ligne. »

La passion est finalement ce qu’il faut pour démarrer une entreprise de toute nature. Si vous n’êtes pas passionné par le CBD ou la santé et le bien-être, à quoi bon ajouter votre nom à une liste d’autres produits déjà disponibles? Ce n’est pas parce que le CBD est populaire qu’il est rapide à récupérer. Il existe de nombreuses entreprises de CBD – dont beaucoup pensent que le chanvre est la prochaine culture de rente. Peut-être que ce sera à l’échelle économique nationale, mais cela ne signifie pas que ce sera pour vous.

Le bon timing

Certes, Lawson s’est lancé dans cette industrie aux heures de grande écoute. Lorsque le chanvre et le CBD ont été légalisés au niveau fédéral, le public a commencé à le remarquer. Avec une éducation appropriée, la demande a augmenté plus que prévu et, avec cela, le nombre d’entrepreneurs qui se sont fait un nom s’est également développé.

Depuis cette époque, l’industrie du CBD a radicalement changé. Et cela continue de changer.

De nouvelles réglementations se profilent à l’horizon. Le gouvernement fédéral a réagi rapidement à la forte demande de CBD et élabore de nouvelles règles pour l’industrie. L’un d’eux comprend le soutien fédéral à l’assurance et aux prêts aux entreprises de CBD.

Bien sûr, on peut s’attendre à ce que la Food & Drug Administration crée bientôt des réglementations concernant la production de CBD. Bien que cela soit plus avantageux pour les consommateurs car cela nous fournira un CBD plus sûr, cela aura également un impact sur les entreprises. Les nouvelles réglementations signifient de nouvelles pratiques au sein de l’industrie qui vont toutes découler du résultat net du propriétaire d’une entreprise.

Avec cela, il est sûr de dire que Lawson avait l’avantage d’entrer dans le jeu et d’apprendre le marché avant que ces réglementations ne deviennent réalité. Sans parler de ceux qui se sont fait connaître avant Lawson.

Un modèle de réussite dans l’industrie du CBD

Alors, qu’est-ce que cela signifie pour quelqu’un qui n’est pas entré sur le marché très tôt? Cela signifie qu’il y a beaucoup d’informations sur ce qui est attendu dans l’industrie du CBD.

Avec la bonne recherche, on vous donne un plan pour ce qui est nécessaire pour diriger une entreprise de CBD prospère. Rappelez-vous, lorsque Lawson a commencé, l’industrie du CBD était très sauvage. De nombreuses entreprises ont tenté et échoué parce qu’elles ne savaient pas ce que les gens recherchent lors de l’achat de cannabidiol. Il n’y avait pas de normes telles que tester ou utiliser uniquement des ingrédients entièrement naturels.

Nous avons maintenant les connaissances et les normes et c’est l’un des outils les plus précieux que vous pouvez utiliser pour bâtir une entreprise.

Il n’y a pas de «business as usual» dans l’industrie du CBD

Sans oublier, il y a beaucoup de vétérans de cette industrie qui sont heureux de diffuser leur connaissance de cette industrie. Franny Tacy, qui a été la première femme à planter légalement du chanvre dans l’État de Caroline du Nord en plus de 70 ans, est l’une des plus grandes du marché.

Pendant plus de 12 ans, elle a travaillé dans différentes sections de l’industrie pharmaceutique. À un moment donné, travailler directement avec les entreprises américaines et gérer un territoire de 10 millions de dollars.

Franny Tacy a été la première femme à cultiver du chanvre en Caroline du Nord. (Photo: Franny’s Farmacy / Facebook)

«J’ai travaillé à la ferme pendant 3 ans avant de pouvoir quitter mon emploi», nous dit Franny. «Et c’est l’année suivante que j’ai commencé à planter du chanvre. Je ne savais même pas si cela avait un impact. « 

Elle le découvrirait bientôt. Elle a fait croître son entreprise à des sommets dont tout entrepreneur rêverait. Maintenant, Franny’s Farmacy est un aliment de base dans cette industrie et est devenu l’un des plus grands fournisseurs de produits de marque blanche / marque privée.

Bien sûr, cela ne veut pas dire qu’il était facile pour Tacy d’en arriver là.

«Ce n’est pas comme d’habitude. Nous sommes des entrepreneurs », proclame-t-elle. «Mon mari et moi avons commencé de nombreuses entreprises différentes, des restaurants à l’immobilier. Cannabis, chanvre, CBD – rien comme d’habitude. Vos opérations bancaires, le traitement de vos cartes de crédit, la publicité, le marketing, les médias – tout cela a été fermé à maintes reprises. »

Mais elle n’a pas abandonné. Comme Lawson, Tacy avait une passion pour aider à améliorer la vie des gens grâce au bon médicament. Et cette passion est ce qui a fait de Franny’s Farmacy l’une des entreprises de CBD les plus connues actuellement.

Faire la publicité de l’invisible

Si vous avez déjà créé une entreprise en ligne, vous savez très bien que l’un des moyens les plus efficaces pour attirer l’attention sur votre entreprise consiste à utiliser des publicités payantes. Que ce soit via Google, Facebook ou d’autres plateformes de médias sociaux.

Le truc avec le CBD et le chanvre, c’est que ces produits sont pratiquement interdits. La plupart de ceux qui ont tenté une publicité payante d’un produit CBD ont vu cette publicité retirée. Beaucoup ont même été bannis de la plate-forme publicitaire en conséquence, même s’ils essaient de faire la publicité d’un produit non CBD.

Ce n’est pas comme d’habitude.

Franny Tacy, fondatrice de Franny’s Farmacy

Certaines entreprises ont travaillé autour de ce problème. Récemment, Facebook a assoupli leurs règles concernant les marques de CBD à certains égards. Vous êtes autorisé à diffuser une annonce qui renvoie vers des pages de destination présentant des produits à base de chanvre et de CBD. Cependant, ces annonces ne sont pas autorisées à présenter les produits. Leur principale raison de limiter la diffusion d’annonces est due au fait que différents États ont des réglementations différentes concernant le chanvre.

En raison de ces limitations, les propriétaires d’entreprise de CBD ont dû faire preuve de prudence avec leur publicité. Certains ont profité des nombreuses publications sur le chanvre et le CBD diffusées sur le Web, fournissant à ces sociétés un produit à réviser pour leurs lecteurs. Les événements réguliers de chanvre / CBD sont également un excellent moyen de faire passer le mot.

Marketing CBD signifie une image de marque créative

Mais à vrai dire, pour commercialiser un produit CBD, vous devez vraiment faire preuve de créativité. Et tout cela se résume à l’image de marque.

«La marque est tout», explique Tacy. «Que recherchez-vous dans les marques? Ils essaient tous de vendre les avantages du CBD. Eh bien, où est la personne derrière ça? « 

Ce dont Tacy parle, ce sont les histoires derrière le CBD. Les fondateurs de certaines des plus grandes sociétés ont eu des difficultés avec une maladie particulière – l’histoire de Lawson, mentionnée ci-dessus, est simplement l’une des nombreuses. Ces gens nécessaire CBD quand tout semblait perdu. Ils savent que d’autres personnes sont également dans le besoin. En nous racontant ses propres difficultés dans la vie, le client a une histoire à raconter. La marque n’est plus seulement une autre entreprise de CBD.

Se démarquer dans l’industrie du CBD signifie avoir une histoire fascinante et se tenir derrière vos produits.

C’est ce que Franny veut dire quand elle dit: «la marque est tout». Au-delà des stratégies marketing traditionnelles, vous avez besoin de quelque chose qui va vraiment faire réfléchir les gens. Nous ne pouvons pas oublier que même si le CBD a atteint le courant dominant, nous sortons toujours d’une interdiction de près de cent ans sur les produits à base de chanvre. L’opinion publique est en constante évolution.

Entreprises de marques blanches / privées: ami ou ennemi de l’industrie du CBD?

De nombreux entrepreneurs sont entrés dans l’industrie du CBD par le biais de sociétés de marques blanches / privées. Bien que ceux-ci soient parfaits pour réduire les coûts pour les nouvelles entreprises, ils enlèvent la personnalité d’une marque.

« [The CBD industry] est devenu très compétitif », détaille Lawson. « [CBD] est venu, un peu comme une ruée vers l’or, et le marché s’est rapidement saturé. En grande partie grâce à ces sociétés de marque blanche. « 

Une entreprise de marques blanches / privées est une entreprise de CBD qui fournit des produits (par exemple, des huiles de CBD, des topiques de CBD, etc.) à diverses marques de l’industrie. Étant donné que la société en marque blanche fabrique le produit, ce sont eux qui sont responsables de la plupart des réglementations entourant cette industrie. Cela comprend les frais de réglementation, les coûts d’extraction et les tests.

Depuis le Farm Bill 2018, les entreprises en marque blanche sont apparues partout sur le marché. Pour les personnes qui développent leur activité CBD via une entreprise en marque blanche, le coût et la barrière à l’entrée sont considérablement réduits.

Par exemple, la recherche de pesticides à elle seule peut coûter jusqu’à 40 000 $ par mois. Cela n’inclut même pas tous les tests que nous avons l’habitude de voir dans un certificat d’analyse. Même quand même, investir dans l’industrie du CBD à travers des étiquettes blanches coûte cher.

«Il y a deux énormes sociétés de fabrication dans le Colorado qui ont probablement 80% de produits en marque blanche», explique Franny. «Ils ont un minimum de 20 000 $ par produit que vous souhaitez lancer. Donc, cela prend la plupart de vos entrepreneurs – votre classe ouvrière américaine – hors de l’image. Parce que si vous voulez avoir 10 produits dans votre gamme de produits, vous envisagez un investissement de 200 000 $ dès le départ. « 

La plupart des gens n’ont tout simplement pas ce genre de capital. Et, pour ceux qui le font, une entreprise de marque blanche peut très bien sembler être un ami. Mais comme le suggère Lawson, il y a quelques inconvénients à travailler avec une marque blanche / privée.

«Ces fabricants ont facilité l’accès à quiconque», explique-t-il. « Et beaucoup de gens sont entrés. Donc, je pense qu’il va y avoir un gros bouleversement au cours des deux prochaines années. Surtout que la réglementation entre en vigueur. »

Qu’est-ce qui pousse un client à vouloir votre CBD?

Actuellement, il existe de nombreux produits CBD presque identiques à vendre. L’huile de CBD (teintures) à elle seule est presque identique d’une marque à l’autre, avec seulement de légères variations qui les aident à se démarquer.

Si vous pensez que vous avez ce qu’il faut pour démarrer une entreprise de CBD réussie, il est essentiel de vous demander: «Pourquoi un client voudrait-il acheter mon CBD?»

Dans l’industrie du chanvre hautement compétitive, les clients préfèrent les marques avec une histoire fascinante et une passion pour leurs produits. (Photo: FOCL)

En raison d’une inondation de marques, ce qui était autrefois une innovation est désormais la norme. La majorité des entreprises de CBD réputées ont un certificat d’analyse. Beaucoup passent à l’extraction du CBD du chanvre biologique et s’assurent que leurs produits répondent aux diverses exigences des clients (végétalien, sans gluten, sans cruauté, etc.).

Depuis quelque temps, les sociétés CBD se ressemblent. Certains ont essayé d’innover avec différents produits. D’autres capitalisent sur une histoire fascinante.

La croissance ralentira avec l’expansion du marché

Cyrus Partow, PDG de CBD Nerds, fait partie de cette industrie depuis un certain temps et tient à ce que les clients recherchent. «Je vais chercher des marques qui ont une longue durée de vie et une bonne réputation», nous dit-il. «En général, je fais des recherches sur les ingrédients et j’évite les marques qui ne sont clairement que des étiquettes blanches. Je préfère de loin voir une marque qui est de la graine à la vente. « 

Le contrôle de ce qui se passe de la vente à la vente est un attribut essentiel. Bien qu’il coûte plus cher à long terme, il montre aux clients votre attention et votre passion pour le chanvre et le CBD.

« Le marché continuera de croître, mais probablement à un rythme plus lent que ce que nous avons vu », poursuit Partow. « Je vois des petites marques entrer sur le marché et diluer les clients des marques existantes. »

Vivez votre histoire pour vous démarquer

Les entreprises de CBD qui commencent à peine à décoller ont une bonne compréhension de la plupart des connaissances discutées dans cet article. Les bases de l’industrie du CBD ont été posées au cours des dernières années. Cela a offert un plan solide aux personnes ayant de nouvelles innovations à l’esprit.

«Les entreprises lancent de nouveaux produits créatifs pour capturer différentes parties du marché», poursuit Partow. « Vous verrez des entreprises proposer des produits tels que des masques au CBD, des inhalateurs, des bombes de bain, et bien plus encore. »

Ces innovations associées à une marque solide sont ce qui vous démarquera. Le marché est déjà inondé de teintures et de gommes – pourquoi ne pas obliger les vétérans du CBD de longue date et ceux qui viennent d’en entendre parler?

Pourtant, même avec une idée innovante, l’une des choses les plus importantes est que vous devez avoir une passion pour le CBD. Les clients ne sont pas ignorants et peuvent savoir quand quelqu’un se soucie vraiment de leur produit. Dans un marché axé sur la santé et le bien-être, ces soins sont essentiels.

Les personnes ayant cette passion ont généralement une histoire sur la façon dont le CBD les a affectées. Si cette histoire est puissante et facile à comprendre, vous allez naturellement attirer l’attention.

« Tout le monde essaie de créer son histoire », proclame Franny. « Nous vivons notre histoire tous les jours. »


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